VD-brev till aktieägare och investerare - 2025: Från labb till pilotprojekt och produkt

Kära aktieägare och investerare,

2025 har hittills varit året då Avsalt tydligt tagit steget ut från labbmiljö till verkliga kundapplikationer. Under året har vi gått från strukturering och omställning till konkreta piloter, tydliga teknikgenombrott och ett mer fokuserat marknadsarbete.

2024 lade grunden - 2025 driver vi på

Under 2024 genomfördes viktiga förändringar: flytt av verksamheten, ökad produktionskapacitet, omvänt förvärv och notering på NGM Nordic SME samt stärkt finansiell ställning. Vi avslutade året med lägre kostnader, en tydligare struktur och en plan att under 2025 lyfta tekniken ur labbet och ut till kunder - först i piloter, sedan mot produkt.

Den planen håller nu på att bli verklighet.

Första steget ut till kund - pilottest med Gårdsfisk

I februari körde vi ut vår första maskin till Gårdsfisk för pilottest i en skarp miljö. Maskinen kopplades upp mot vår server, kunde styras i realtid och gav löpande mätdata, samtidigt som vi tog vattenprover för analys i labbet.

Det var första gången Avsalts teknik stod på golvet hos kund, med riktiga driftsförutsättningar och krav, inte bara kontrollerade labbscenarier. Det markerar en tydlig förflyttning: vi är på väg från forskningsbolag till produktbolag.

Våren 2025 - vi väljer våra slagfält

Under våren har vi kommunicerat tydligare varför modern avsaltning blir allt viktigare. Vattenbrist, urbanisering och klimatförändringar gör att fler behöver pålitlig rening av vatten med låg till medelhög salthalt, utan att kostnader eller energiförbrukning skenar.

Vi har särskilt lyft växthusodling som ett prioriterat område. Växthus arbetar ofta med slutna bevattningssystem där salthalten gradvis stiger, vilket hotar både skörd och lönsamhet. Avsalts teknik adresserar just detta: att ta bort salter effektivt vid höga återvinningsgrader och med låg energiförbrukning.

Samtidigt har vi förberett flera pilotanläggningar hos kunder under 2025, med tydligt syfte att bekräfta de resultat vi ser i labbet och skapa referenser inför kommersiell lansering.

Från labbprototyper till Stripe - och vidare mot pilotlösningar

Ett centralt tema under våren har varit återvinning - att kunna använda samma vatten många gånger i samma modul. Med Stripe-serien tog vi språnget från enklare genomströmningsmoduler till lösningar där vattnet cirkulerar flera varv, vilket höjer återvinningsgraden och minskar både vattenförbrukning och mängden koncentrat.

Stripe används nu som vår labbplattform för metodutveckling, samtidigt som större enheter utvecklats och testats med flöden som närmar sig pilotnivå. Det har gett oss en stabil teknisk grund och tydligare förståelse för hur systemet beter sig vid olika driftfall.

Demonstration i Malmö - hårt vatten, hårda krav

I slutet av april kunde vi presentera resultat från tester med Stripe på ett utmanande brunnsvatten från en växthusodlare i Malmö. Vattnet var hårt, alkaliskt och hade hög konduktivitet - betydligt tuffare än vanligt kommunalt vatten.

Trots det visade testerna att vi:

• kunde ta bort både kalcium- och natriumsalter effektivt
• nådde hög återvinningsgrad
• fick ett produktvatten med kvalitet motsvarande eller bättre än kommunalt vatten.

För oss är detta ett viktigt kvitto: tekniken fungerar inte bara på "enkla" saltlösningar i labbet, utan även på verkliga, komplexa vatten där kunderna har sina problem.

Teknikgenombrott - hårdhet utan avlagringar

I maj kommunicerade vi ett tekniskt genombrott kopplat till hårt vatten. En vanlig utmaning i kapacitiv avsaltning är risken för kalkavlagringar när hårdhetsjoner som kalcium hanteras i högre koncentrationer.

Genom vårt multielektrodssystem med styrd polaritetsväxling har vi kunnat visa att hårdhetsjoner kan lagras och släppas ut kontrollerat, utan att systemet "sätter igen" eller tappar prestanda. Det öppnar möjligheter inom exempelvis grundvattenrening, vissa industriprocesser och förbehandling till andra reningstekniker - områden där hårt vatten annars driver upp både investeringar och driftkostnader.

Uppskalning - från Stripe till Rect 2

Under sommaren har fokus legat på uppskalning. Vi har byggt en ny modul, Rect, med betydligt större aktiv area än Stripe, men med samma grundprincip. De första testerna gav värdefull data kring flöden, läckage och styrning, och visade att avsaltningshastigheten skalar som förväntat när modulen blir större.

Utifrån dessa erfarenheter har vi tagit fram en förbättrad design, Rect 2. Den är bättre anpassad för pilotdrift hos kund, med förbättrad flödesstabilitet, minskade läckagerisker och högre driftsäkerhet.

Vi står nu med:

• en labbplattform (Stripe) för snabb metodutveckling
• en uppskalad modul (Rect 2) som visat att tekniken går att skala

IP och patent - vi bygger värde över tid

På den immateriella sidan har vi fortsatt att stärka vår position. Under året har vi dokumenterat nya uppfinningar som förstärker teknikplattformen och väntas öka både kundnytta och licensvärde.

Dessutom har den europeiska patentmyndigheten meddelat sin avsikt att bevilja Avsalt ett europeiskt patent som skyddar kärnan i vår teknologi. Det gör det svårare att kringgå vår lösning, stärker vår förhandlingsposition i framtida licens- och partnerdiskussioner och bygger ett strukturerat värde i Bolaget utöver de tekniska resultaten.

Finansiering och organisation

För att kunna genomföra vår plan har vi under våren och sommaren stärkt den finansiella ställningen genom kapitalanskaffning och kostnadsanpassningar. Samtidigt har vi utvecklat organisationen, bland annat med förstärkning inom ekonomi och struktur, för att bättre kunna hantera både fortsatt utveckling och kommande kommersialisering.

Vägen framåt - från prototyp till produkt och intäkter

Utifrån de milstolpar som uppnåtts sedan årsskiftet är bilden tydlig: Avsalt har fart framåt. Nästa fas kan sammanfattas i fyra huvudspår:

1. Outsourcing av tillverkning av modulen
   Vi förbereder en modell där avsaltningsmodulen (Rect 2 och efterföljande generationer) tillverkas i större skala hos en industriell partner. Avsalt fokuserar då på teknik, systemarkitektur, mjukvara och integration, medan partnern hanterar serieproduktion och inköp. Detta innebär också att vi går från labbkomponenter till uppdimensionerade rörsystem, pumpar och elektronik för kontinuerlig drift.
2. Två till tre ytterligare pilotprojekt
   Utöver befintliga samarbeten är målsättningen att starta ytterligare 2-3 pilotprojekt med tydlig kommersiell potential. Dessa ska utvärderas strukturerat och fungera som referenser inför en bredare säljstart.
3. Tydligt säljfokus mot utvald marknad
   Med den data vi nu samlar från labb och piloter kan vi rikta den initiala kommersialiseringen mot segment där vår teknik ger tydlig fördel. Växthusodling framstår som ett naturligt förstasteg, med tydligt problem, betalningsvilja och stor marknadspotential.
4. Fortsatt förstärkning av immateriella rättigheter
   Parallellt fortsätter vi att dokumentera nya uppfinningar och bygga vidare på patentportföljen inför kommande diskussioner med potentiella köpare, licenspartners eller större industriella aktörer.

Sammanfattningsvis har vi på kort tid gått från ren labbfas till en situation där vi:

• har vår första maskin i drift hos kund,
• förbereder fler piloter i prioriterade segment,
• har visat stark prestanda på utmanande vatten,
• har demonstrerat uppskalning till större moduler,
• och steg för steg stärker vårt IP-skydd.

Det är en viktig förflyttning för Avsalt.

Jag vill tacka er aktieägare och investerare för ert engagemang och ert tålamod. Vi har mycket kvar att göra, men riktningen är tydlig: Avsalt är på väg att bli en industriell aktör inom nästa generations avsaltning - med en teknik som kan göra verklig skillnad i hur världen använder vatten.

Med vänliga hälsningar,

Anders Sjögren
VD, Avsalt Group AB

För ytterligare information, vänligen kontakta

Anders Sjögren, VD
E-mail: [email protected]

Bolagets Mentor är Corpura Fondkommission AB
Telefon: +4673 501 58 58
E-post: [email protected]
www.corpura.se

Om Bolaget

Avsalt är ett svenskt miljöteknikbolag som tillverkar avsaltningsmaskiner för att rena vatten. Bolagets patenterade teknologi medför minimalt underhåll och låg energiförbrukning samt möjliggör ett kontinuerligt vattenflöde renat från joner och laddade småmolekyler. Teknologin är baserad på tunna kolbaserade elektroder som, med omväxlande spänningssättning, avlägsnar joner och laddade småmolekyler från vattnet. Bolagets avsaltningsmaskin ger full kontroll över allt ifrån flöde till energiförbrukning samt salthalt, och styrs av ett flertal parametrar som kan optimeras i realtid med hjälp av AI. Ambitionen är att ersätta konkurrerande teknologier genom en mer kostnadseffektiv och kvalitativ teknologi. För mer information, se Avsalts hemsida avsalt.com.