Kvartalsrapport 3 2020

Väsentliga händelser under perioden (januari - september)

• Styrelsen i Eyeonid Group AB kallar den 14 januari aktieägarna till extra bolagsstämma den 31 januari 2020, med anledning av att styrelseledamot Joerg Floeck begärt utträde ur styrelsen på grund av ett nytt heltidsengagemang. Styrelsen föreslog att Patrik Ugander tillträder som styrelseledamot fram till ordinarie bolagsstämma 2020, vilket också beslutades på bolagsstämman.
• Den 14 januari beslutas om riktad nyemission till garant i den genomförda företrädesemissionen i december 2019. Den riktade emissionen genomförs i enlighet med garantiavtal avseende garantiersättning.
• Den 17 januari meddelas att Eyeonid Group AB tecknar treårigt samarbetsavtal med paneuropeisk retailkedja avseende försäljning och paketering av Eyeonid's tjänster.
• Telenor Norge lanserar ett nytt erbjudande för ID-skydd som bygger på EyeOnID's ID-monitoreringstjänst och marknadsfunktion EyeOnMarket.
• Eyeonid Group AB tecknar distributionsavtal med ETVAS. Avtalet omfattar marknaderna i Tyskland, Österrike och Frankrike.
• Den 26 mars tecknades avtal med Help Forsikring AS, som leverantör av försäkringslösningar och assistanstjänster.
• Den 31 mars tecknades avtal med Arvato Finans AB, med syfte att integrera betalningstjänster i EyeOnID:s erbjudande.

• Den 14 april meddelades att avtal tecknats med ERGO Innovation Solutions GmbH för distribution och försäljning i den tyska marknaden.
• Den 27 april kallades aktieägarna till årsstämma den 28 maj 2020.
• Den 4 maj ingick Eyeonid Group AB garantiavtal med 4X Kapital AB. Garantin innebär att de TO5 som eventuellt inte utnyttjas under teckningsperioden tecknas av garanten upp till ett maximalt belopp om 10 MSEK. Garanten ges, utöver garantiersättning om 10% av garanterat belopp, rätt att teckna aktier i Eyeonid till samma teckningskurs som TO5 till ett belopp om högst 10 MSEK.
• Den 4 maj meddelades att om garantiåtagande avseende TO5 tas i anspråk eller om garanten nyttjar sin rätt till teckning av aktier inom ramen för garantiavtalet kommer teckningskurs för TO2, TO3 och TO4 justeras till att motsvara teckningskursen för TO5. Detta i enlighet med villkoren för respektive teckningsoptioner av serierna TO2-TO4.
• Den 11 maj tecknades ett intentionsavtal med Abelco Investment Group AB gällande affärssamarbete gällande Eyeonid´s produkter och tjänster i Sydostasien.  

• Den norska retailkoncernen Elkjöp inledde lansering av ID-skyddstjänster den 27 maj. Lansering skedde i Norge, Sverige och Finland.
• Den 28 maj hölls årsstämma i Stockholm. Samtliga beslut fattades i enlighet med kallelsen och var enhälliga.
• Den 9 juni meddelades att Eyeonid Group stärker ledningsfunktionen genom rekrytering av Joacim Sandström som CDCO (Chief Digital & Commercial Officer).
• Den 17 juni meddelades att teckningsoptioner TO5 utnyttjades fullt ut med stöd av garanten 4X Kapital. Därmed tecknades 17 368 592 aktier till teckningskurs 1,40 SEK. Garanten valde även att i enlighet med villkoren för garantiavtalet teckna ytterligare 6 000 000 aktier till teckningskurs 1,40 SEK. Totalt tillfördes Eyeonid ca 32,7 MSEK före emissionskostnader.
• I och med den riktade nyemissionen till följd av garantiåtagande avseende TO5 fastställdes ny teckningskurs för serie TO2, TO3 och TO4 till 1,40 SEK i enlighet med villkoren för respektive serie.
• Den 18 juni mottog Eyeonids partner Baloise Belgium "Gold award" för bästa innovationsprodukt som delades ut av Accenture och EFMA.
• Styrelsen meddelade 18 juni att Eyeonid Group AB ingått kreditavtal, med en kreditram om 20 MSEK, utställd av Formue Nord A/S. I samband med detta genomfördes också en riktad emission av två separata serier vederlagsfria teckningsoptioner till Formue Nord Fokus A/S och helägt dotterbolag till Eyeonid Group AB. Dessa teckningsoptioner avses att vederlagsfritt delas ut till Eyeonids befintliga aktieägare.
• Den 30 juni tecknades avsiktsförklaring (LOI) med en sydeuropeisk mobiloperatör. 
• Den 1 juli lanserade SkimSafe en ny tjänst mot identitetsbedrägerier i Sverige med Eyeonids tjänster för ID monitorering och textanalys.
• Den 4 augusti meddelades att Eyeonid Group AB tecknat avtal med en spansk mobiloperatör, enligt LOI tecknat den 30 juni. Avtalet omfattar leverans av EyeOnID's ID-monitoreringstjänster samt tjänsterna 360-modules och EyeOnMarket.
• Eyeonid Group meddelade den 2 september att bolaget stärker upp marknadssidan och ledningsteamet genom tre nyrekryteringar.

VD kommentar

Resultatet för Q3 ligger enligt min förväntan och i linje med planen som tidigare har kommunicerats där vi under Q3 ser en ökning av antalet användare i våra tjänster på månadsbasis men som först kommer synas intäktsmässigt under kommande kvartal och för nästkommande år då faktureringen har en viss eftersläpning mot våra partners. 

En stor del av EyeOnID:s vinnande koncept är att vi följer våra samarbetspartners hela vägen från idéstadiet till säljstadiet, vilket gör oss väldigt attraktiva inte bara för att vi kan leverera en efterfrågad produkt men även för att vi kan erbjuda goda förutsättningar för ROI. Vårt koncept har resulterat i att vi i dagsläget har ett flertal samarbetspartners och aktiva affärer i Norden och Europa som utgörs av totalt sju tecknade avtal. Av dessa har inte mindre än sex lanserats tillsammans med välkända och starka varumärken som t.ex. Telenor, ERGO, ETVAS och Elkjöpskoncernen. Baserat på våra samarbetspartners nuvarande kundbaser ger detta oss potentialen att nå ut till 68 miljoner slutanvändare (per oktober 2020).

Fokus under perioden har dels legat på att driva sälj och marknadsaktiviteter tillsammans med våra partners vilket vi nu ser ger allt tydligare effekt i ökad marknadsnärvaro och exponering.

Vi fortsätter bearbeta marknaden inom Europa efter nya avtal. Vi har intensifierat samarbetet med vår partner MMV (Match Maker Ventures) som nu tar en allt större del av affärsprocessen från möjlighet till lansering. Ett arbete som gör att vi nu ser en ökning av antalet förfrågningar från både befintliga länder men även flera nya länder i Europa.

Vi tecknade totalt 1 nytt större avtal under perioden med en spansk operatör för planerad lansering under Q4. En lansering som innebär en etablering i Spanien som både kommer riktas mot konsumenter och företagskunder i den lokala marknaden. I avtalet finns även en tydlig fokusering kring att genomföra marknadskampanjer och säljaktiviteter inom ramen för en omfattande marknadsbudget.

Affärsläget

Lanseringen av Elkjöp i Norge, Sverige och Finland har framför allt präglats av framtagande av lokalt marknads- och säljmaterial, förberedande kampanjer samt utbildning av personal. Erbjudandet består av dels ett Try & Buy abonnemang som både erbjuds i butik och digitalt via Elkjöps lokala webbsidor i respektive land, samt ytterligare ett så kallat Prepaid erbjudande med fokus på försäljning i butik. Där kunderna betalar i förskott för ett 12, 24 eller 36 månaders abonnemang inkl. försäkring och assistans. Under oktober har vi nu rullat ut dessa och först ut har Finland varit som i butik framförallt varit framgångsrika med försäljningen av Prepaid och i synnerhet 36 månaders abonnemang som står för närmare 80% av försäljningen. Prepaidabonnemangen är dels ett bra bevis på att marknaden tror på tjänsten samtidigt som den på ett positivt sätt påverkar kassaflödet för bolaget då vi tar betalt i förskott för hela perioden. Vi ser en tydlig ökning av antalet sålda abonnemang inom sortimentet där både Sverige och Norge löpande följer efter Finland under november och vi räknar med en stark avslutning på året framförallt i butik.

Lanseringen i Danmark har blivit försenad till följd av fördröjningar i ett internt IT-projekt hos Elkjöp som skall ersätta tidigare system för försäljning. Utrullningen i Danmark planeras ske under Q1.

Telenor fortsätter den positiva utvecklingen av antalet betalande kunder med en tillväxttakt på 10-12 % månad för månad. Jag kunde även ta del av deras Q3 rapport tidigare där bl.a. försäljningsutvecklingen av VAS-tjänster gått väldigt starkt och man har nu även börjat sätta tryck på utvecklingen för andra länder att dra lärdomar från den norska marknaden.

Skimsafe har löpande rullat ut sitt erbjudande digitalt och från oktober går man nu ut i sina distributionskanaler med Claes Ohlson som är först ut med säljerbjudandet.

För den spanska operatören går EyeOnID in i slutskedet av leveransen och vi räknar med att bolaget kommer göra en Soft Launch i slutet av året och då i första hand mot konsumentmarknaden, men i förlängningen även mot B2B kunder. Sedan kommer marknads- och säljkampanjer initieras löpande från Q1 och framåt för bredare lansering.

Finansiellt

Bolaget har en stark kassa som vid september månads utgång uppgick till 28 543 KSEK utöver kortfristiga fordringar på 2 712 KSEK. Tillväxten är fortsatt låg men ökar något (+6%) till 3 379 (KSEK 3 186) under årets 3 första kvartal vilket är enligt förväntan och plan. För perioden Q3 (juli till sept) minskar intäkterna något KSEK 1 272 (KSEK 1 440) främst till följd av att vi samma period föregående år till största delen hade engångsintäkter som nu har ersatts av en växande licensbas av löpande månadsintäkter. Utöver licensbaserade intäkter har vi löpande service och engångsintäkter som löpande växer med lanserade och nya avtal.

Trots ökade investeringar i nya resurser och ökade marknadskommunikationsinsatser har vi parallellt sänkt kostnaderna i bolaget, dels genom att växla ut relativt sätt dyra konsulter mot mer kostnadseffektiva anställningar samt att vi löpande effektiviserar både produktion och löpande utveckling. I en benchmark mot andra motsvarande bolag som är på väg in i en tillväxtfas har vi en verkningsgrad avseende kostnader och investeringar på drygt 60%.  Detta är ett bättre resultat än normen som ligger på mellan 35% - 60%, vilket är en tydlig signal om att vi nyttjar våra resurser på ett effektivt sätt, ställt mot affärens omfattning och komplexitet. I takt med att antalet aktiva användare ökar och vi får in fler nya partners så sjunker kostnaderna löpande med en allt lägre snittproduktionskostnad per licens. Vår produktionsmodell är även en garant för att intäktsökningen ska generera en tydlig marginalpåverkan över tid. 

Prognos för resterande del av 2020 samt 2021

Vi följer affären löpande inom flera olika områden men de viktigaste målen som visar på rätt utveckling för bolaget och som ligger till grund för en ökande intäktsutveckling är primärt:

• Antal tecknade avtal för kommersiell lansering 10 st. (7 st. per sept.)
• Antal lanserade avtal 8 st. (6 st. per sept.)
• Adresserbar kundbas inom tecknade avtal på 80 Miljoner. (68 Miljoner per sista sept.)
• Konvertering till betalande kunder i Try and Buy på 70%. (70% per sista sept.)
• Öka kundbasen avseende betalande kunder i lanserade avtal med +200%. (135% per sista sept.)

Jag bedömer nu att vi går in i en tydlig tillväxtfas både gällande antalet anslutna användare men framförallt avseende betalande kunder. Tillväxten från idag lanserade avtal beräknas påverka faktureringen under andra halvåret 2020med en dubblering mot första halvåret i år. 

Vi ser även väldigt positivt på 2021 med en ökning av befintliga, nya avtal och lanseringar, där vi förväntar oss en ökningstakt avseende betalande kunder på mellan 10 - 15% månad för månad. Licensintäkterna beräknas under kommande år uppgå till minst 20 MSEK och bolaget beräknas vara kassaflödespositivt för enskild månad från Q4 2021.

 Fokus framöver

Bolaget går succesivt in i en mer expansiv fas från ett startup till ett allt mer fokuserat och industriellt drivet tillväxtbolag. Detta har även föranlett att bolaget under hösten succesivt sett anledning att revidera strategin på kort och längre sikt. Vi har genom ett systematiskt effektiviseringsarbete nu skapat förutsättningar att succesivt skala befintlig affär inom ID-skydd i takt med att vi tar in nya partners och når fler europeiska marknader. På kort sikt kommer vi fortsätta gräva där vi står och med befintliga resurser fokusera på tillväxt och ökad konvertering inom ID-skyddsområdet enligt B2B2C modellen samt driva löpande produktutveckling som stöd i den affären.

 Teknik är till stor del en färskvara och kräver löpande utveckling och underhåll för att hållas konkurrenskraftig över tid. Vi har därför tagit initiativet till att starta upp tre projekt där marknadsfönstret beräknas etableras inom ramen av 3 - 18 månader.

• Utveckla B2B erbjudanden som riktar sig till volymsegmenten inom SME (Small Medium Enterprises), samt mot Large Enterprises med marknadsanpassat administrationsstöd för B2B och B2B2B. Beräknat marknadsfönster: 3 - 6 månader respektive 6 - 9 månader.

• Säkerställa sälj- och marknadsmodeller för externa partners i nya marknader utanför Europa med tillhörande teknik och affärssupport för lokal etablering genom distributörspartners. Beräknat marknadsfönster 6-18 månader.

• Utveckla en ny kommersiell modell för dotterbolaget EyeOnTEXT som sitter på teknologi i framkant i form av en egenutvecklad AI-baserad textanalys. En teknologi som öppnar upp möjligheten till egengenerad tillväxt, i form av en helt ny distributionsplattform som idag inte existerar på marknaden. Beräknat marknadsfönster: 12 - 15 månader.

Patrik Ugander 

VD

Verksamheten

Eyeonid Group AB (publ) grundades 2015 och är en SaaS-leverantör som genom egenutvecklad teknologi för insamling, analys och paketering av data utvecklar och säljer smarta lösningar som gör livet på internet enklare och tryggare för människor, företag och organisationer. Genom helhetslösningar som kompletteras med försäkring, betalningslösningar och assistanstjänster samt försäljnings- och marknadsstöd för branscher som t.ex. bank, försäkring, telekom och retail, skapar EyeOnID lösningar för nya affärsmöjligheter hos sina kunder.

Denna rapport avser hela koncernens och moderföretagets verksamhet under perioden 1 januari 2020 till och med den 30 september 2020 samt 1 juli 2020 - 30 september 2020.

Finansiell översikt

I följande avsnitt presenteras finansiell information i sammandrag för Eyeonid avseende januari - september 2020 med jämförelseperiod januari - september 2019, samt juli - september 2020 med jämförelseperiod juli - september 2019.

Under perioden har det helägda dotterföretaget Eyeonid SIA likviderats. Likvidationen har ingen väsentlig påverkan på koncernens resultat och ställning. 

Försäljning och resultat

Januari - september

Koncernens nettoomsättning uppgick under perioden till KSEK 3 379 (KSEK 3 186), med ett nettoresultat om

KSEK -22 891 (KSEK -19 460).

Juli - september

Koncernens nettoomsättning uppgick under perioden till KSEK 1 272 (KSEK 1 440), med ett nettoresultat om

KSEK -8 025 (KSEK -6 770).

Likviditet och finansiering

Den 30 september 2020 uppgick Eyeonid banktillgodohavanden till KSEK 28 543 (KSEK 6 941). Koncernen hade per den 30 september 2020 räntebärande skulder om KSEK 10 000 (KSEK 15 000), samt upptagna konvertibla lån om KSEK 0 (KSEK 2 700). Räntebärande lån har en löptid på 12 månader.

Investeringar

Januari - september

Eyeonids totala nyinvesteringar under perioden uppgick till KSEK 10 923 (KSEK 9 508) och avsåg immateriella anläggningstillgångar med KSEK 10 923 (KSEK 9 508) såsom balanserade utgifter för utvecklingsarbeten och vad avser materiella anläggningstillgångar KSEK 0 (KSEK 0) såsom inventarier, verktyg och installationer. Förvärv av dotterföretag under perioden uppgick till KSEK 0 (KSEK 0).

Juli - september

Eyeonids totala nyinvesteringar under perioden uppgick till KSEK 3 432 (KSEK 2 720) och avsåg immateriella anläggningstillgångar med KSEK 3 432 (KSEK 2 720) såsom balanserade utgifter för utvecklingsarbeten och vad avser materiella anläggningstillgångar KSEK 0 (KSEK 0) såsom inventarier, verktyg och installationer. Förvärv av dotterföretag under perioden uppgick till KSEK 0 (KSEK 0).

Avskrivningar

Januari - september

Periodens resultat har belastats med KSEK 7 944 (KSEK 4 131) i avskrivningar varav KSEK 329 (KSEK 502) avser avskrivningar på inventarier, verktyg och installationer, KSEK 6 976 (KSEK 2 991) avser avskrivningar av balanserade utgifter för utvecklingsarbete, samt avskrivning goodwill KSEK 639 (KSEK 639).

Juli - september

Periodens resultat har belastats med KSEK 2 658 (KSEK 1 472) i avskrivningar varav KSEK 90 (KSEK 194) avser avskrivningar på inventarier, verktyg och installationer, KSEK 2 356 (KSEK 1066) avser avskrivningar av balanserade utgifter för utvecklingsarbete, samt avskrivning goodwill KSEK 213 (KSEK 213).

Eget kapital

Per den 30 september 2020 uppgick Eyeonids egna kapital till KSEK 75 412 (KSEK 42 761).

Aktien

Per den 30 september 2020 var aktiekapitalet i Eyeonid fördelat på 124 988 728 aktier med ett kvotvärde om SEK 0,025. Samtliga aktier utgörs av samma serie och äger samma rätt till röst och vinst i bolaget.

Aktierna i Eyeonid handlas sedan den 20 september 2016 på NGM Nordic SME under handelsbeteckningen EOID MTF med ISIN-kod SE0007280482. Eyeonid har inget avtal om likviditetsgaranti.

Anställda

Per den 30 september 2020 hade Eyeonid 6 (10) anställda, utöver det ett flertal konsulter som är knutna till Eyeonid.

Redovisningsprinciper

Rapporten är upprättad i enlighet med BFNAR 2012:1 Årsredovisning och koncernredovisning, K3. Bolagets tillgångar och skulder upptas till anskaffningsvärdet respektive nominellt värde om ej annat framgår.

Kommande rapporttillfällen

Eyeonid lämnar återkommande ekonomisk information enligt följande plan:

22 februari 2021                                                                  Bokslutskommuniké 2020

Denna rapport har ej varit föremål för översiktlig granskning av bolagets revisor.

13 november 2020

Eyeonid Group AB (publ)

Styrelsen

Definition av nyckeltal

LÖNSAMHET OCH RÄNTABILITET

Omsättningstillväxt (%)                                                         Förändring av intäkterna i procent av föregående periods intäkter

Rörelsemarginal (%)                                                               Rörelseresultat i procent av omsättningen

Vinstmarginal (%)                                                                   Periodens resultat i procent av omsättningen

Räntabilitet på eget kapital (%)                                           Periodens resultat i procent av genomsnittligt eget kapital

KAPITALSTRUKTUR

Eget kapital (KSEK)                                                                 Eget kapital vid periodens slut

Balansomslutning (KSEK)                                                      Summan av tillgångar eller summan av skulder och eget kapital

Sysselsatt kapital (KSEK)                                                       Balansomslutning minskad med icke räntebärande skulder

                                                                                                   inklusive latent skatt

Räntebärande nettoskuld (KSEK)                                        Nettot av räntebärande avsättningar och skulder minus finansiella tillgångar inklusive likvida medel

Kapitalomsättningshastighet (ggr)                                     Årets omsättning dividerat med genomsnittlig balansomslutning

Soliditet (%)                                                                             Eget kapital i procent av balansomslutningen

Skuldsättningsgrad (%)                                                          Räntebärande skulder dividerat med eget kapital

Räntetäckningsgrad                                                               Resultat efter finansiella poster plus finansiella kostnader dividerat med finansiella           kostnader

KASSAFLÖDE OCH LIKVIDITET

Kassaflöde före investeringar (KSEK)                                 Resultat efter finansiella poster plus poster som inte påverkar kassaflöde minus förändring av rörelsekapital

Kassaflöde efter investeringar (KSEK)                                Resultat efter finansiella poster plus poster som inte påverkar kassaflödet minus förändring av rörelsekapital och investeringar

Likvida medel (KSEK)                                                             Banktillgodohavanden och kassa

MEDARBETARE

Medelantalet anställda                                                         Medelantalet anställda under perioden

Omsättning per anställd                                                       Omsättning dividerat med medelantalet anställda

Antalet anställda                                                                    Antalet anställda vid periodens slut

DATA PER AKTIE

Antal aktier                                                                              Antalet utestående aktier vid periodens slut

Resultat per aktie (SEK)                                                         Periodens resultat dividerat med antal aktier

Eget kapital per aktie (SEK)                                                  Eget kapital dividerat med antal aktier